竞价推广专员在做竞价推广过程中会遇见各种问题，比如没流量，转化低，点击单价高等，更有甚者，竞价推广账户表面看上去一切正常，就是没转化。遇见这种问题是最无助的，不知道如何着手。这个时候你需要冷静的去诊断、分析账户，从中找到问题根源，并解决他。具体操作如下。

竞价推广账户诊断第一步：分析营销流程表

对于每个竞价推广专员来说，营销流程表一定是熟悉到不能再熟了。但是你有没有思考过营销流程表背后的含义

在营销流程表中，我们需要罗列出各项有关竞价推广的数据，包括消费、点击、抵达、对话、有效等等，而账户诊断的第一步，就是从这份表格中探索到账户的“隐疾”。

在分析营销流程表时，数据繁杂，无从下手，可以尝试这样做

担心每天数据变化太小看不出问题，可以设定周期，以3-7天为一个周期，分别计算出该时间周期内的总数据，根据周期内数据总和进行对比，放大问题。这样就可以明确该时段内的展现量、成本等存在的问题，找到问题所在。

竞价推广账户诊断第二步：检查账户设置问题

到了第二步，就需要我们检查账户的常规设置和业务设置是否有问题。

预算、时段、地域和推广设备等设置，检查各维度是否都设置正确。

在业务设置方面，必须要强调的是对于OCPC账户来说，推广业务的设置一定要认真规划，因为 OCPC 拓量的维度，除了我们自己账户的转化维度以外，还有竞争对手的转化效果较好的数据。

竞价推广账户诊断

竞价推广账户诊断第三步：检查账户结构和预算

账户设置检查完后，就要开始审视账户结构的搭建是否合理，还要分析各个计划的消费占比是否合理。

在分析时，可以根据计划层级进行逐一筛查。这一步是为了检查各个计划消费占比是否合理，同时分析地区、时段、设备消费占比。

我们要去检查一下账户中是否只有一个计划在推广，或者账户的计划划分的非常多，导致流量十分分散。

另外，还要检查是否有设有重点地区、时段以及设备的消费占比，从而判断账户的结构是否合理。

竞价推广账户诊断第四步：检查流量设置和投放问题

分析高意向词、低意向词流量占比，从而确定收量和放量的方向。

这就要结合到我们之前在许多文章中提到过的“用户购买意向阶段”了，看看我们账户中这些高意向词、低意向词的占比是多少。

高意向词可以适当地放量，提升一下消费;低意向词或者无效流量则可以控制一下投放。

现在，我将给出四大方向来进行效果控制

 ① 地区——效果 

哪个地区效果好？哪个地区成本高？

 ② 时段——成本 

白天成本低还是晚上成本低？哪个时段的效果最佳？

 ③ 设备——流量 

移动和PC流量占比是多少？移动和PC成本对比又是多少？

 ④ 计划——控制 

哪个计划转化多？哪个计划干消费不转化？

竞价推广账户诊断第五步：检查页面承载和转化能力

页面是促使用户留下线索和完成转化的第一要素。

用户能否在页面里找到自己想要的答案，能否被页面和页面的文案引导和客服产生对话，能否下定决心购买都是由页面决定的。

在这里我们要注意衡量页面的承载能力和用户需求之间的关系。页面承载能力决定了访客的对话率，但是对话率高就意味着千奇百怪的需求也多，那么就要思考我们是否有足够的页面来承载流量？又或者是否有足够的卖点来吸引用户？再或者按钮是否设置合理来开始对话？

在页面优化时，这三点要格外注意：

① 转化通道设置

② 咨询按钮排布

③ 文案转化能力

以上就是今天关于竞价推广账户问题分析的全部内容，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、交流。