一个优秀的竞价推广专员会在搭建竞价推广账户之前就会搭建好竞价推广思路，但是也有一部分竞价推广专员在进到公司之后，会临危受命接手一些老竞价推广账户，这类型竞价推广账户优化思路和新竞价推广账户还不同，因为老竞价推广账户之前不是你搭建的，搭建维度、推广效果并不清楚，再加上之前的数据积累不完善，所以在接手之后，大概率数据会下降，那这样的竞价推广账户优化思路又是什么呢？

竞价推广账户优化思路

1、数据积累 

很多竞价推广专员在接手老竞价推广账户时，都会迫不及待的把之前的策略推翻，然后重新搭建竞价推广账户，这样  操作必然会导致账户效果下降。

竞价推广专员在接手一个老竞价推广账户后，首先要做到的是数据积累，尤其是转化数据的积累。你要清楚哪些词有转化，哪些词能带来推广效果。如果你对这些基本的数据都统计不到，推广出现问题是一定的。

2、了解业务利润 

这个是很多竞价推广专员忽略的，如果你的竞价推广账户是推多个产品，那么这些产品中肯定有利润高的，也有利润低的产品。竞价推广专员要了解自己产品利润的高低，这对你进行竞价推广账户方向的控制，是很重要的。

3、按部就班，逐步过渡 

优化竞价推广账户一般会先从消费少的计划开始进行优化，慢慢地调整竞价推广账户结构，这样可避免引起大的波动。调整以后进行效果监控，当你觉得自己的想法和方向得到了印证后再进行下一步的操作。优化的同时要关注新竞价推广账户结构的质量度。

4、替换结构 

等新结构有了展现和点击之后，老竞价推广账户的结构就可以先暂停，然后分析新老结构效果对比和分析再调整方向。更换竞价推广账户结构最容易出现波动，这个是正常情况，不用过于焦虑。

5、客服沟通 

客服或者销售人员是对关键词转化最清楚的人群。客服根据自己的工作经验会总结出什么时段的转化效果好、什么时段的转化效果最差。而且不同行业的转化时段是不一样的,有的是在上午，有的则是在下午，有的甚至是在晚上。如果你对这些都不知道,就很难做到对一个竞价推广账户的把控。

当你知道一些竞价推广账户的基本转化情况的时候,比如时段、地区、平台等信息后，在后期进行调整的时候对你的帮助会很大。

竞价推广专员收集这些数据也不是短时间就能完成的，在这中间可以做一些竞价推广账户的基本操作，比如否词、优化创意等。

6、详细分析，查漏补缺 

数据是最能说明问题的。要保留竞价推广账户的历史数据，并进行详细的分析，找到转化较好的时段和地区以及平台的流量占比，看老竞价推广账户的结构方向是否有问题，也有利于你尽快掌控竞价推广账户。

01. 统计竞价推广账户的转化数据。看一下有转化的关键词是不是流量的主要方向和主要消费词。有转化量的关键词，不要随便降价。

02. 分析流量的质量和数量，要先看当前的关键词匹配出来的搜索词是否有问题。再看各个阶段的关键词的点击和消费占比如何，是不是合理。

03. 看页面的承载能力，它能够承载的流量是否是现在转化率较高和消费较高的流量。如果是，看是否有继续优化创意的必要:如果不是，就增加能够承载的页面。

04. 分析营销流程表或咨询工具的对话情况，查看线索率，如果线索率过低，则优化客服话术。

以上就是今天关于竞价推广老账户优化的6大方向，如果你还有其他关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎细聊。